商业、经济、营销和互联网

    不过，虽然都是车模，确实有点细小的区别。第一家汽车销售商会在车模上，加上该顾客现在的车牌号。如果这个顾客收到了好几个车模礼物，他肯定也会把有自己车牌号的车模摆在自己办公室显眼的位置，而会把其他家的车模，随手丢在一个角落里。
   
    这个顾客的朋友去拜访他，看到这个车模。就会夸奖：“这车模不错，漂亮啊。”不过，同时也会说：“不过，你的车，不是这款阿？”呵呵，这个潜在的顾客，很可能就会做出一个决定：“马上换车，换成和现在车模一样的车款。”
   
    我觉得这个例子，太有意思了。商家利用我们的自我欣赏心理，就把几十万的车销售出去了。呵呵，这个车模，值！其他家汽车销售商，虽然同样送了车模，却因为只是表面模仿了，没有考虑到送车模当中的诀窍（利用消费者的自我欣赏，喜欢别人的称赞），只是白白浪费了一个精致的车模。营销，看来还是有很多诀窍阿！

    2009年，中国应届高校毕业生人数达到610多万。2010年，全国普通高校毕业生规模，再创历史新高，将达630余万人，今年需要就业的大学生人数和规模都十分庞大。据说，2009年本科毕业生的平均起薪为1846元，而专科毕业生平均起薪是1498元。（不过，我有点怀疑这个平均起薪。）
   
    这段时间，我看到，别人招聘流水线上的普工，起薪是1千/月。再加上加班工资这些，我想，1个月，也有一千四五吧。这还只是普工。如果有点技术，我想，工厂的工资，会更高。可怜大学毕业生，辛辛苦苦读了这么多年的书，最后的工资，却不咋地。
   
    现在很多地方都在喊“缺少工人，缺少人才”。不过，值得一提的是，没有什么地方说“缺少大学生”。呵呵，当然，大学生也是人才。不过，我想，有一部人大学生，肯定不会被人承认为人才。现在的大学生，在我看来，有点类似夹心饼干，高不成，低不就，甚至眼高手低。一些高中、技校毕业生，反倒是就业市场的抢手货。

    这个节目里面有个例子：假设说基围虾市场价格是38元/斤。但是，某个餐馆打出了“基围虾每斤18元”的招揽广告。这种情况下，呵呵，我是会被这个“基围虾每斤18元”的招揽广告吸引住，也许就会光顾这个餐馆。这个老师说，餐饮业的毛利润在40%-60%左右（好像是这个数字）。这个老师说，你因为“基围虾每斤18元”的招揽广告而去光顾这个餐厅，很可能会点基围虾这个菜，而且，一般情况下，你还会点上其他的菜。最后消费下来，可能在100多元。假设每桌只能点1斤基围虾，按照餐饮业的毛利润在40%-60%左右的概念，你消费了100多元，餐厅的利润在40-60元这样。餐馆在基围虾上，进货价是38元/斤，卖给消费者的价格是18元/斤。在这一项上，亏损了20元。而利润由40-60元。也就是说，这个餐厅，还有20-40元的利润。呵呵，这个老师就说了，买的没有卖的精。
   
    在这个优惠上，餐厅就是把握了大众心理，利用了大众心理来进行营销。

    其实，我倒不完全认同“便宜没好货”结论。为什么这么说了？假设餐馆的基围虾是38元/斤，而没有“基围虾每斤18元”的优惠。在有些情况下，你还是会去关顾这些餐厅。也就是说，没有这个优惠，你可能会多付出20元的支出。这样一来，便宜就有好货啊。