商业、经济、营销和互联网

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营销和自我欣赏的心理

    不过,虽然都是车模,确实有点细小的区别。第一家汽车销售商会在车模上,加上该顾客现在的车牌号。如果这个顾客收到了好几个车模礼物,他肯定也会把有自己车牌号的车模摆在自己办公室显眼的位置,而会把其他家的车模,随手丢在一个角落里。
   
    这个顾客的朋友去拜访他,看到这个车模。就会夸奖:“这车模不错,漂亮啊。”不过,同时也会说:“不过,你的车,不是这款阿?”呵呵,这个潜在的顾客,很可能就会做出一个决定:“马上换车,换成和现在车模一样的车款。”
   
    我觉得这个例子,太有意思了。商家利用我们的自我欣赏心理,就把几十万的车销售出去了。呵呵,这个车模,值!其他家汽车销售商,虽然同样送了车模,却因为只是表面模仿了,没有考虑到送车模当中的诀窍(利用消费者的自我欣赏,喜欢别人的称赞),只是白白浪费了一个精致的车模。营销,看来还是有很多诀窍阿!

就业市场上的夹心饼干:应届大学生?

    2009年,中国应届高校毕业生人数达到610多万。2010年,全国普通高校毕业生规模,再创历史新高,将达630余万人,今年需要就业的大学生人数和规模都十分庞大。据说,2009年本科毕业生的平均起薪为1846元,而专科毕业生平均起薪是1498元。(不过,我有点怀疑这个平均起薪。)
   
    这段时间,我看到,别人招聘流水线上的普工,起薪是1千/月。再加上加班工资这些,我想,1个月,也有一千四五吧。这还只是普工。如果有点技术,我想,工厂的工资,会更高。可怜大学毕业生,辛辛苦苦读了这么多年的书,最后的工资,却不咋地。
   
    现在很多地方都在喊“缺少工人,缺少人才”。不过,值得一提的是,没有什么地方说“缺少大学生”。呵呵,当然,大学生也是人才。不过,我想,有一部人大学生,肯定不会被人承认为人才。现在的大学生,在我看来,有点类似夹心饼干,高不成,低不就,甚至眼高手低。一些高中、技校毕业生,反倒是就业市场的抢手货。

便宜没好货?

    这个节目里面有个例子:假设说基围虾市场价格是38元/斤。但是,某个餐馆打出了“基围虾每斤18元”的招揽广告。这种情况下,呵呵,我是会被这个“基围虾每斤18元”的招揽广告吸引住,也许就会光顾这个餐馆。这个老师说,餐饮业的毛利润在40%-60%左右(好像是这个数字)。这个老师说,你因为“基围虾每斤18元”的招揽广告而去光顾这个餐厅,很可能会点基围虾这个菜,而且,一般情况下,你还会点上其他的菜。最后消费下来,可能在100多元。假设每桌只能点1斤基围虾,按照餐饮业的毛利润在40%-60%左右的概念,你消费了100多元,餐厅的利润在40-60元这样。餐馆在基围虾上,进货价是38元/斤,卖给消费者的价格是18元/斤。在这一项上,亏损了20元。而利润由40-60元。也就是说,这个餐厅,还有20-40元的利润。呵呵,这个老师就说了,买的没有卖的精。
   
    在这个优惠上,餐厅就是把握了大众心理,利用了大众心理来进行营销。
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    其实,我倒不完全认同“便宜没好货”结论。为什么这么说了?假设餐馆的基围虾是38元/斤,而没有“基围虾每斤18元”的优惠。在有些情况下,你还是会去关顾这些餐厅。也就是说,没有这个优惠,你可能会多付出20元的支出。这样一来,便宜就有好货啊。

口红效应和电子商务

 研究表明,“口红效应”,对廉价消费品和文化娱乐产品的影响最大。现在互联网发展迅速,网游、电子商务、电影等休闲娱乐,在经济危机中,受益不小。网络购物,比如廉价的商品和服务,还有一些微支付,比如腾迅QQ的小玩意,都会受益。
  
   我觉得,现在的B2C公司,比如凡客诚品、红孩子、京东商城,都会因为席卷全球的金融危机受益。呵呵,金融危机,对于大部分公司虽然是场灾难,但是,对于提供电子商务、网络购物的公司来说,无疑是个巨大的利好。毕竟B2C电子商务公司,没有什么传统商家那么多店面费用,另外,在渠道方面的费用,也节约了很多,所以,可以提供很廉价的商品。

给这个博客开设电子商务频道?


google nexus one phone    
 

    昨天看到google网站,推出了一个子目录:www.google.com/phone,展示google自己的手机Nexus One。我就突然想到,我自己的博客网站也可以开设一个子目录或者二级域名,来试水电子商务阿。哈哈,当然我的博客流量,小得可怜,不可能与google自己的网站相提并论。在我自己的搏客商开始这么一个电子商务频道,能不能有效果,真的不好说。但是,我只是用来试水电子商务。既然如此,我就应该尝试一下。什么样的二级域名比较好呢?e.go2act.cn? gou.go2act.cn?
 

变革的时代

    今天看的一个节目:财富人生8周年《决胜大变局》,很多工商界精英的演讲。其中,证大集团老总说的话,给我留下了很深的印象:这次金融危机,对于美国人,是百年一遇的大危机。但是,对于中国来说,对于中国人来说,这种变局,是很正常的,我们经常会遇到。

财富人生
    
    我觉得他说的这个,很有道理。中国现在就是处在一个变化的时代中,象2008年2009年这种调整,我们会经常遇到。中国很多地方很多事情的变革,实在是超出我的想象。
   
 

苹果 iPhone 黑莓手机 中国移动 中国联通 中国电信 三国演义乱象

    中国这3家电信运营商,现在也是满世界去找3G终端,3G新的业务。呵呵,我在想,他们看着自己投入了这么多钱在3G业务上,但是,又看不到消费者对3G业务的热情,估计也是暗自神伤。可是,这种事,又能怪谁呢?这个世界上,又有几家电信运营商,可以拍胸脯说在3G业务上赚了很多钱呢?对于中国移动、中国联通和中国电信3家电信运营商来说,现在为了3G,要做的事情,也许就是2件事:完善3G网络和提供有吸引力的3G服务。如果没有完善的3G网络和有吸引力的3G服务,还是以前语音业务为主的话,那消费者怎么会希望转移到3G业务上去了?
   
    中国移动、中国联通和中国电信3家电信运营商的三国演义乱象,不知道会演绎到何时?上次看到中国移动推出的MM移动商场,当时在想,是不是中国移动,也希望在3G业务中,重演一下当初发展SP的辉煌?
   
    苹果,iPhone,黑莓手机,中国移动,中国联通,中国电信,还有那么多这一行的掘金者,想想就有点头大。呵呵,幸亏我不是这一行的。

谁更需要3G?

谁需要3G?谁更需要3G?
   
    全世界的电信运营商中,真正从3G业务中获得利润的,好像不是很多。我就不明白,为什么中国的电信运营商,没看到3G的丰厚利润,却还对此非常热衷?不过,我想,对于这些电信运营商来说,他们需要追随技术的脚步,哪怕不知道3G利润从何而来,但是,既然别的电信运营商上了3G,那大家都得跟上,免得踏空啊(作为电信运营商,大家都不知道3G发展前途如何,也不知道到底会有什么样的新业务,会吸引用户。)。而且,以后还有4G了。或许他们可以从4G中获得足够的回报。
   
    作为消费者,需要3G服务吗?如果3G服务丰富多彩,有足够的吸引力,那消费者肯定愿意为3G服务买单。现在的问题就是,没有足够吸引力的3G服务,也没有完善的3G网络。
   
    不过,我想,作为电信设备制造商,比如华为,中兴,大唐电信,那肯定是对3G牌照欢欣鼓舞,大唱赞歌了。毕竟,作为电信设备制造商,他们投入了大量的资金和人力,来进行3G电信设备和服务的研发,如果没有电信运营商在3G方面的大力投入,那么他们的投入,岂不是打水漂了?
 

电子商务或网上购物的最大挑战

    前几天,有个网友问:“电子商务或者网上购物,最大的挑战是什么?”当时,我的回答就是:对于电子商务,或者网络购物,最大的挑战,就是信任。网络销售者,和消费者之间,很难建立信任关系,彼此对对方都有怀疑。比如说,我在网上买东西,一般首选货到付款。而对于销售方来说,一般也是首选款到发货。但是,大家彼此不信任,都不愿意承担风险。因为这种不信任,很多交易,就此告吹。

......

    假设一个网站,可以在消费者和销售方网站之间,建立以一个良好的信任关系,那么,对于消费者,对于销售方,就是个双赢的结果。对于电子商务来说,对于网络购物来说,最大的挑战,就是怎么建立这种信任关系。
   
    虽然支付宝等一些第三方支付工具,给我们提供了付款方面一定程度的信任,但是,还是远远不够的。毕竟,要建立一个信任关系,除了支付手段,还有很多方面的需要完善。

我们的竞争优势在哪里?

   每次想起这些热火朝天的吆喝声,想起大家互相压价来招揽顾客,我就在琢磨:这样的吆喝,这样的相互压价,算不算是多输了?是不是加入这个战团的店家,都是受害者呢?你想想,如果大家不互相压价,本来苹果他想卖5块一斤,但是,由于大家相互竞争,最后价格可能就是3块一斤。这样,每斤苹果就少赚了2块钱。虽然这只是打个比方,但是,许多东西,就因为大家互相压低价格,而少赚了很多钱,甚至赔本赚吆喝!
   
    很多中国制造的产品,在外销过程中,也是同样的原因,利润不断的降低,只有不断的想办法降低成本,减少工人工资,最后甚至要赔本赚吆喝。最后,也是个多输的结局。受益者,是国外的经销商,是国外的消费者。
   
    作为一个中间的经销商,作为生产没有什么门槛的产品的工厂,竞争优势到底在哪里?难道只有通过低价一条路吗?我们有什么更好的选择呢?我真的一直在想这个问题。事实上,我真的希望少些这种互相的竞争,给自己和自己的竞争对手多些利润。但是,真的很难。我也一直没有想到什么答案。

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