商业、经济、营销和互联网

    不过，虽然都是车模，确实有点细小的区别。第一家汽车销售商会在车模上，加上该顾客现在的车牌号。如果这个顾客收到了好几个车模礼物，他肯定也会把有自己车牌号的车模摆在自己办公室显眼的位置，而会把其他家的车模，随手丢在一个角落里。
   
    这个顾客的朋友去拜访他，看到这个车模。就会夸奖：“这车模不错，漂亮啊。”不过，同时也会说：“不过，你的车，不是这款阿？”呵呵，这个潜在的顾客，很可能就会做出一个决定：“马上换车，换成和现在车模一样的车款。”
   
    我觉得这个例子，太有意思了。商家利用我们的自我欣赏心理，就把几十万的车销售出去了。呵呵，这个车模，值！其他家汽车销售商，虽然同样送了车模，却因为只是表面模仿了，没有考虑到送车模当中的诀窍（利用消费者的自我欣赏，喜欢别人的称赞），只是白白浪费了一个精致的车模。营销，看来还是有很多诀窍阿！

    2009年，中国应届高校毕业生人数达到610多万。2010年，全国普通高校毕业生规模，再创历史新高，将达630余万人，今年需要就业的大学生人数和规模都十分庞大。据说，2009年本科毕业生的平均起薪为1846元，而专科毕业生平均起薪是1498元。（不过，我有点怀疑这个平均起薪。）
   
    这段时间，我看到，别人招聘流水线上的普工，起薪是1千/月。再加上加班工资这些，我想，1个月，也有一千四五吧。这还只是普工。如果有点技术，我想，工厂的工资，会更高。可怜大学毕业生，辛辛苦苦读了这么多年的书，最后的工资，却不咋地。
   
    现在很多地方都在喊“缺少工人，缺少人才”。不过，值得一提的是，没有什么地方说“缺少大学生”。呵呵，当然，大学生也是人才。不过，我想，有一部人大学生，肯定不会被人承认为人才。现在的大学生，在我看来，有点类似夹心饼干，高不成，低不就，甚至眼高手低。一些高中、技校毕业生，反倒是就业市场的抢手货。

    这个节目里面有个例子：假设说基围虾市场价格是38元/斤。但是，某个餐馆打出了“基围虾每斤18元”的招揽广告。这种情况下，呵呵，我是会被这个“基围虾每斤18元”的招揽广告吸引住，也许就会光顾这个餐馆。这个老师说，餐饮业的毛利润在40%-60%左右（好像是这个数字）。这个老师说，你因为“基围虾每斤18元”的招揽广告而去光顾这个餐厅，很可能会点基围虾这个菜，而且，一般情况下，你还会点上其他的菜。最后消费下来，可能在100多元。假设每桌只能点1斤基围虾，按照餐饮业的毛利润在40%-60%左右的概念，你消费了100多元，餐厅的利润在40-60元这样。餐馆在基围虾上，进货价是38元/斤，卖给消费者的价格是18元/斤。在这一项上，亏损了20元。而利润由40-60元。也就是说，这个餐厅，还有20-40元的利润。呵呵，这个老师就说了，买的没有卖的精。
   
    在这个优惠上，餐厅就是把握了大众心理，利用了大众心理来进行营销。

    其实，我倒不完全认同“便宜没好货”结论。为什么这么说了？假设餐馆的基围虾是38元/斤，而没有“基围虾每斤18元”的优惠。在有些情况下，你还是会去关顾这些餐厅。也就是说，没有这个优惠，你可能会多付出20元的支出。这样一来，便宜就有好货啊。

 研究表明，“口红效应”，对廉价消费品和文化娱乐产品的影响最大。现在互联网发展迅速，网游、电子商务、电影等休闲娱乐，在经济危机中，受益不小。网络购物，比如廉价的商品和服务，还有一些微支付，比如腾迅QQ的小玩意，都会受益。
  
   我觉得，现在的B2C公司，比如凡客诚品、红孩子、京东商城，都会因为席卷全球的金融危机受益。呵呵，金融危机，对于大部分公司虽然是场灾难，但是，对于提供电子商务、网络购物的公司来说，无疑是个巨大的利好。毕竟B2C电子商务公司，没有什么传统商家那么多店面费用，另外，在渠道方面的费用，也节约了很多，所以，可以提供很廉价的商品。

    昨天看到google网站，推出了一个子目录：www.google.com/phone，展示google自己的手机Nexus One。我就突然想到，我自己的博客网站也可以开设一个子目录或者二级域名，来试水电子商务阿。哈哈，当然我的博客流量，小得可怜，不可能与google自己的网站相提并论。在我自己的搏客商开始这么一个电子商务频道，能不能有效果，真的不好说。但是，我只是用来试水电子商务。既然如此，我就应该尝试一下。什么样的二级域名比较好呢？e.go2act.cn？ gou.go2act.cn？
 

    今天看的一个节目：财富人生8周年《决胜大变局》，很多工商界精英的演讲。其中，证大集团老总说的话，给我留下了很深的印象：这次金融危机，对于美国人，是百年一遇的大危机。但是，对于中国来说，对于中国人来说，这种变局，是很正常的，我们经常会遇到。


    
    我觉得他说的这个，很有道理。中国现在就是处在一个变化的时代中，象2008年2009年这种调整，我们会经常遇到。中国很多地方很多事情的变革，实在是超出我的想象。
   
 

    中国这3家电信运营商，现在也是满世界去找3G终端，3G新的业务。呵呵，我在想，他们看着自己投入了这么多钱在3G业务上，但是，又看不到消费者对3G业务的热情，估计也是暗自神伤。可是，这种事，又能怪谁呢？这个世界上，又有几家电信运营商，可以拍胸脯说在3G业务上赚了很多钱呢？对于中国移动、中国联通和中国电信3家电信运营商来说，现在为了3G，要做的事情，也许就是2件事：完善3G网络和提供有吸引力的3G服务。如果没有完善的3G网络和有吸引力的3G服务，还是以前语音业务为主的话，那消费者怎么会希望转移到3G业务上去了？
   
    中国移动、中国联通和中国电信3家电信运营商的三国演义乱象，不知道会演绎到何时？上次看到中国移动推出的MM移动商场，当时在想，是不是中国移动，也希望在3G业务中，重演一下当初发展SP的辉煌？
   
    苹果，iPhone，黑莓手机，中国移动，中国联通，中国电信，还有那么多这一行的掘金者，想想就有点头大。呵呵，幸亏我不是这一行的。

谁需要3G？谁更需要3G？
   
    全世界的电信运营商中，真正从3G业务中获得利润的，好像不是很多。我就不明白，为什么中国的电信运营商，没看到3G的丰厚利润，却还对此非常热衷？不过，我想，对于这些电信运营商来说，他们需要追随技术的脚步，哪怕不知道3G利润从何而来，但是，既然别的电信运营商上了3G，那大家都得跟上，免得踏空啊（作为电信运营商，大家都不知道3G发展前途如何，也不知道到底会有什么样的新业务，会吸引用户。）。而且，以后还有4G了。或许他们可以从4G中获得足够的回报。
   
    作为消费者，需要3G服务吗？如果3G服务丰富多彩，有足够的吸引力，那消费者肯定愿意为3G服务买单。现在的问题就是，没有足够吸引力的3G服务，也没有完善的3G网络。
   
    不过，我想，作为电信设备制造商，比如华为，中兴，大唐电信，那肯定是对3G牌照欢欣鼓舞，大唱赞歌了。毕竟，作为电信设备制造商，他们投入了大量的资金和人力，来进行3G电信设备和服务的研发，如果没有电信运营商在3G方面的大力投入，那么他们的投入，岂不是打水漂了？
 

    前几天，有个网友问：“电子商务或者网上购物，最大的挑战是什么？”当时，我的回答就是：对于电子商务，或者网络购物，最大的挑战，就是信任。网络销售者，和消费者之间，很难建立信任关系，彼此对对方都有怀疑。比如说，我在网上买东西，一般首选货到付款。而对于销售方来说，一般也是首选款到发货。但是，大家彼此不信任，都不愿意承担风险。因为这种不信任，很多交易，就此告吹。

......

    假设一个网站，可以在消费者和销售方网站之间，建立以一个良好的信任关系，那么，对于消费者，对于销售方，就是个双赢的结果。对于电子商务来说，对于网络购物来说，最大的挑战，就是怎么建立这种信任关系。
   
    虽然支付宝等一些第三方支付工具，给我们提供了付款方面一定程度的信任，但是，还是远远不够的。毕竟，要建立一个信任关系，除了支付手段，还有很多方面的需要完善。

   每次想起这些热火朝天的吆喝声，想起大家互相压价来招揽顾客，我就在琢磨：这样的吆喝，这样的相互压价，算不算是多输了？是不是加入这个战团的店家，都是受害者呢？你想想，如果大家不互相压价，本来苹果他想卖5块一斤，但是，由于大家相互竞争，最后价格可能就是3块一斤。这样，每斤苹果就少赚了2块钱。虽然这只是打个比方，但是，许多东西，就因为大家互相压低价格，而少赚了很多钱，甚至赔本赚吆喝！
   
    很多中国制造的产品，在外销过程中，也是同样的原因，利润不断的降低，只有不断的想办法降低成本，减少工人工资，最后甚至要赔本赚吆喝。最后，也是个多输的结局。受益者，是国外的经销商，是国外的消费者。
   
    作为一个中间的经销商，作为生产没有什么门槛的产品的工厂，竞争优势到底在哪里？难道只有通过低价一条路吗？我们有什么更好的选择呢？我真的一直在想这个问题。事实上，我真的希望少些这种互相的竞争，给自己和自己的竞争对手多些利润。但是，真的很难。我也一直没有想到什么答案。