价格没头脑
大多数中国制造，都是物美价廉。在面对市场激烈竞争时候，我们大多数人定价也会相对比较低。我想，低价竞争、微利竞争，也许是我们最擅长的市场策略。降价、再降价......，也许是最稳妥、最没风险的一种做法。当我面对客户讨价还价，质疑我报出的价格比其他供应商高的时候，毫不犹豫地，我也会想到降价。如果客户在我降价之后，还是不满意、还是质疑我的报价很高，我还是会想到降价。最终的结果就是，要么我的利润很低，要么客户转向其他供应商。如今的市场上，很难提供什么垄断性的产品，产品同质化，是很明显的。
我很羡慕茅台和五粮液公司，感觉他们一直在涨价。就比如今年，他们就涨价了。成本上涨、通货膨胀，仅仅是个表面原因。实际上，茅台和五粮液这些公司涨价，反而有利于产品的销售，进一步的加深大家对茅台和五粮液作为高端白酒的印象。我想，这就是凡勃伦效应（Veblen effect）：商品价格定得越高，越能畅销。有点佩服茅台和五粮液这些公司，如果换做我在做决策，涨价幅度也许仅仅是消化成本涨幅，甚至是打掉牙齿和血吞。呵呵，当然是猜测而已。
不过，在羡慕奢侈品和高端产品不断涨价之余，我也一直在琢磨：怎么才能涨价？怎么才能让涨价师出有名？也一直在犯难：又不是做什么独家生意，市场上同类产品，质量大同小异，涨价，岂一个难字了得？而如果不涨价，利润只会越来越低，呵呵，而这也绝不是我想要的。
虽说价格没头脑，但是实际上，市场上有同类的产品，有可比的价格，所以，很难说价格真的没头脑。作为消费者，我们都接受了市场上同类产品的价格作为参考值。不过，让人高兴的是，市场上同类产品的价格，其实也是千差万别。这其实也印证了“价格没头脑”这句话。也许，我们只要多留心其他高价产品的定价理由，就能为我们自己产品的高价定位，找到一个好理由。