凡客诚品和vjia--陈年的服装生意经
凡客诚品VANCL的成功，一直是我所惊讶的。所以，我也一直关注着凡客诚品VANCL，关注着凡客诚品VANCL的老板陈年，一直很好奇：凡客诚品VANCL为什么会成功，为什么会这么成功？因为前面就有PPG的失败案例在那里摆着。而几乎相同商业模式的凡客诚品VANCL，却成功了，并且出乎我意料的成功。
凡客诚品VANCL不是什么上市公司，暂时，我也看不懂什么财务报表，所以，也只能从网上的只言片语和凡客诚品VANCL自己的宣传中，来猜测凡客诚品VANCL的成功之道。
有个资料说，2009年，凡客诚品VANCL的广告支出2亿多块。凡客诚品VANCL的广告，据我现在所了解，都是展示在第3方的网站，其中，有个很有意思的地方：按效果付费。也就是说，如果用户点击了第3方网站上展示的凡客诚品VANCL这个广告，并且产生了购买行为，在一定时期内没有退货，那么，就会在销售额中，给于该第3方网站，一定比例的佣金。按照凡客诚品VANCL现在的协议，这个佣金，应该是5%。如果说来，凡客诚品VANCL在2009年，通过2亿多块的广告支出，除以5%，就产生了大约40亿的销售。再加上用户直接访问凡客诚品VANCL网站所带来的销售，2009年整体的销售额，应该是不止40亿了。(当然，5%的网站分成，也是2009年7月才开始的，以前的分成比例，要高于5%)
凡客诚品VANCL和失败案例PPG的一个区别，我想，也是在广告这方面。凡客诚品VANCL的广告，是按照效果付费的，虽然在很多网站上展示着，但是，如果没有人通过点击这个广告去购买凡客诚品VANCL的产品，那凡客诚品VANCL并不需要付任何费用给这个网站。而且，很重要的一点就是，这个广告费，是在用户购买了凡客诚品VANCL产品一段时间之后，才支付的。这样，凡客诚品VANCL并没有什么风险。当然，我不知道，对于新浪、搜狐这些大的网站，政策是否有所不同？不过，我猜，应该是一样的。而PPG，却没有这样的一种机制。
网上一个朋友说，2009年，权威机构测算凡客诚品VANCL的广告，应该价值4亿以上。呵呵，但是，实际上，凡客诚品VANCL只是花费了2亿多块。这不恰好是事半功倍？陈年的服装生意，不由得让我佩服！！
现如今，陈年又开始了新的服装生意，网上资料说，投资5000万美元，通过vjia，来销售各种品牌服饰。不过，我在想，5000万美元，是不是有点夸大了？陈年的凡客诚品VANCL也好，vjia也罢，在我看来，都是轻资产的那类公司（就比如耐克，adidas），几乎不需要什么固定资产的投资，所以，5000万美元，用得着这么多么？从一些资料上来看，凡客诚品VANCL是通过第3方的服装工厂来生产该品牌的服装，自己并不生产，也不存在什么服装方面机械设备的投资。而且，还是按单生产、按需生产，也就是说，几乎没什么库存压力。
而vjia，也只是销售各种品牌服饰，自己同样不生产。那同样也不需要服装机械设备的固定投资。而且，我猜测，以陈年现在的名气和行业地位，vjia现在通过各个品牌进货，也许都不用先支付什么费用，只是在服装销售完成后，才和那些企业结算。还有很重要的一点，如果服装没销售出去，还会退给对应的品牌。呵呵，不过，我想，5000万美元，应该也是别人的投资，毕竟，以凡客诚品VANCL老板陈年现在的名字和地位，风投之类的机构，5000万美元的投资，也是应该的。
网上还有很多成功的服装公司，玛莎玛索就是其中一家。不过，凡客诚品VANCL和玛莎玛索有个最大的区别：凡客诚品VANCL销售的是低价产品，而玛莎玛索针对的，却是贵很多的产品。呵呵，我猜，玛莎玛索的销售额，应该没有凡客诚品VANCL这么多吧。呵呵，看来老百姓的衣食住行，市场容量太大了。