营销和自我欣赏的心理
看了cctv-2的生活商学院，关于自我欣赏的一个节目。很多人喜欢照镜子，喜欢被别人夸奖。这就是自我欣赏。平心而论，呵呵，我也自我欣赏，也会认为自己是优秀的，哈哈，也是有才的。
在实际生活中，商家就利用了大部分人都有“自我欣赏”的心理，来进行营销。节目中，就举了一个例子，很多大商场里面，都有很多镜子。这个就是给去商场消费的消费者臭美的！销售业务员，也通过消费者的自我欣赏心理，发自内心的赞美顾客。呵呵，我就在想，不发自内心的赞美，可以不？如果不是发自内心的赞美，就有点假呢？
节目中，有个例子，最有意思。
某个顾客要去买车。他去了第一个汽车销售的地方，看了那个地方的车，也许也体验了一下。然后，就会对那个汽车销售商说，我再看看。然后，这个消费者，很可能就会去第2家，第3家......汽车销售的地方。假设这些汽车销售商所销售的汽车，是六七十万级别的。因为顾客为了买一辆称心如意的车，会到处比较，到处体验。怎么办呢？汽车销售商要怎么样才能把车卖给这个顾客呢？也许第一家汽车销售商，就会想：“送车模给顾客。”就会打电话给这个潜在的购车顾客，说要送车模给他。白送的礼物，谁不要呢？一般情况下，这个顾客会接受。这家销售商，也会顺便问这个顾客，你会把车模放在哪里？你现在的车车牌号是多少？一般情况下，顾客都会把精致的车模放在办公室或者家里。六七十万的轿车，一个车模，实在算不上什么。别的汽车销售商，看到这家的赠送，可能也是同样的想法：呵呵，不就是车模吗？别家送，咱家也送。
不过，虽然都是车模，确实有点细小的区别。第一家汽车销售商会在车模上，加上该顾客现在的车牌号。如果这个顾客收到了好几个车模礼物，他肯定也会把有自己车牌号的车模摆在自己办公室显眼的位置，而会把其他家的车模，随手丢在一个角落里。
这个顾客的朋友去拜访他，看到这个车模。就会夸奖：“这车模不错，漂亮啊。”不过，同时也会说：“不过，你的车，不是这款阿？”呵呵，这个潜在的顾客，很可能就会做出一个决定：“马上换车，换成和现在车模一样的车款。”
我觉得这个例子，太有意思了。商家利用我们的自我欣赏心理，就把几十万的车销售出去了。呵呵，这个车模，值！其他家汽车销售商，虽然同样送了车模，却因为只是表面模仿了，没有考虑到送车模当中的诀窍（利用消费者的自我欣赏，喜欢别人的称赞），只是白白浪费了一个精致的车模。营销，看来还是有很多诀窍阿！