什么叫做“凡勃伦效应（Veblen effect）”？很简单，凡勃伦效应（Veblen effect）就是：商品价格定得越高，越能畅销。呵呵，很有意思，也让人难以琢磨，对不？凡勃伦效应（Veblen effect）在奢侈品方面的表现，最明显了。很多奢侈品，降价不能提高销量，相反的，涨价，却会提高销量。因为消费者购买这类商品的目的，并不仅仅是为了获得产品具有的使用功能，更大程度上，只是为了获得心理上的满足。你说，有几个人，买古驰(Gucci)皮包、普拉达(Prada)皮包，是单纯为了装点啥东西？还是为了炫耀、或者体现身份等等？
是不是100块一天的预算，太少了？那我就加到200块一天的预算吧。果然，按照设定的关键词搜索之后，我的广告终于千呼万唤出来了。
我在设置的时候，每次点击，缺省为1块钱。不过，很多时候，1块钱，是低于首页出价的。前段时间，我的对策，是把每次点击的费用设置为首页出价估算，一分不多，一分也不少。（呵呵，不过，1次点击超过5块钱，我就按照1块钱的设置了。）不过，今天，我突然想，把每次点击的费用设置高一点点吧，就比首页出价估算多一分钱。哈哈，不知道这样，会不会更好？
因为不熟悉，现在的计划就是，先尝试几个地区。我先选择了几个广告投放的国家，呵呵，穷人啊。所以，设置了每天200元的广告预算。
google adwords广告虽然做了，但是现在问题还很多。
首先，就是关键词的选择问题：我应该选择什么样的关键词了？每个关键词，是不是都要有单复数？我设定的一长串关键词，是不是严格匹配的？
其次，广告语的问题。什么样的广告语，会吸引潜在客户？
再次，我记得google adwords里可以设置针对同一广告组，设置不同的广告语。可是，怎么做了？我都忘记了。
“扯虎皮，张大旗”，有些时候，虽说是虚张声势，但无疑，带来了很多便利和好处，在营销方面，是非常有效的。
在这个节目中，太阳雨太阳能热水器的一个市场推广方式，让我印象深刻。
话说太阳雨太阳能热水器的老板和他的销售总监在得出一个“得农村市场者得天下”结论后，他们就开始在农村市场大力推广。在农村市场的销售推广活动中，他们这个太阳雨太阳能热水器，经常和其他的太阳能热水器品牌，近身肉搏，“打擂台”。
我觉得，这些太阳能热水器的“打擂台”很有意思。什么是“打擂台”？“打擂台”就是这样：有时候，某个太阳能热水器的品牌，在小镇上的这个地方，搭起了舞台，请来了演出演员，卖力演出--吹吹打打，唱歌跳舞；而另外的太阳能热水器的品牌，也在不远处，搭一个舞台，同样请来表演的团队，用劲表演--同样也是各种跳舞唱歌。就看谁的演出吸引人，看哪个品牌的太阳能热水器促销礼品吸引人，反正只要能够吸引眼球就可以了。我记得，太阳雨太阳能热水器的老板说，在一些农村，消费者很现实：就看哪家太阳能热水器的擂台节目吸引人，他们就会觉得买来有面子，就会买哪家的产品。在节目中，就看到“打擂台”时候，看到各式各样的表演，也看到各种促销礼品，不停的派发给现场购买的消费者。太阳能热水器各品牌“打擂台”激烈的时候，竟然出现“买一台太阳能热水器，送一台冰箱”。
去班尼路店里消费的客人，绝大部分的广东话水平和我应该差不多了。我有时候听不懂啊，或者，听了之后，要过一会才反应过来。去真维斯的店铺，店里的伙计，吆喝时用的是普通话。呵呵，这我就能马上明白了：又有啥优惠活动了？或者这块的衣服裤子，是多少钱的。
我觉得班尼路店铺里伙计用广东话来吆喝，这有问题。他们大声吆喝，自然是希望顾客知道他们在吆喝什么，希望有更多的顾客，被吸引过去。但是，现在，你却用了大多数人不怎么熟悉的广东话来吆喝，那吆喝的效果，岂不是打了个折扣？呵呵，岂不是白白浪费了很多力气？
不过，今年一直在想着这个问题，想着怎么去解决售后服务。在我看来，好多产品，质量问题，其实很少的，因此，售后服务，也根本不需要。这也是为什么很多客人不向我要求产品保修周期的原因。但是了，有一个很大的问题。虽然产品的质量有保证，售后服务不一定需要。但是，如果你的产品，提供优质的售后服务，客人就会觉得心里踏实，就会买账。
呵呵，有时候，我在想，客人要的，有时候，就是个放心，只是个心理安慰而已。呵呵，是不是该搞一个售后服务，不影响利润，但是，又能让更多的客人买单？这样的销售，很不错！哈哈，也许，慢慢我就会这么做。
是鸡先生蛋,还是先有了蛋,再生鸡？这真是个问题。
我想起了销售时经常遇到的一个问题。客人在讯问一款产品的时候，有时候，自然而然的提出要求，让我们提供已经使用该产品的客户名单，让我们提供产品使用的成功案例。这让我们有点为难。因为有些产品，就没有使用案例，也就没有所谓的成功案例。但是，这就有了上面的问题：是鸡先生蛋,还是先有了蛋,再生鸡？如果客人不去使用我们的产品，那何来成功案例？如果没有成功案例，客人又不愿意使用我们的产品。
真是个让人头疼的问题。怎么办了？
鸡先生蛋,还是先有了蛋,再生鸡？这也许只是个科学问题，也好解决。科学家自然有办法，去解决这个我们普通人难以判断的问题。
既然这种问题，科学家有办法解决。那现在我们销售时遇到的问题，自然也会有解决办法。新推出来的任何产品，总是会遇到没有使用案例的问题。我想，这些新产品，还不是销售出去了？
如果我要买品牌电脑，如果是国产，首先想到的，肯定是联想。当然，也只是想到而已。事实上，我并不会买联想，也许我会买戴尔Dell或者宏基之类。这只是和个人习惯和成见有关。不过，我估计，很多人到了电脑卖场，遇到热情的促销员，面对价格上的一些优惠，会选择TCL电脑或者海尔电脑。
那作为一个品牌，联想的影响力，又有多大了？不是说TCL电脑或者海尔电脑怎么样，但是至少，这2家，都是做家电出身，也许是一时热情，也许是当时看到所谓3C的发展机会，投入到这个行业来的。在这个行业，我还想到了其他的电脑品牌，比如清华同方，清华紫光，还有现在不为人熟知的同创电脑（很久以前，也是所谓的有名气的品牌）。现在，这些品牌，怎么样了？我觉得，电脑行业，容易建立一个新品牌，就近来说，就有TCL电脑和海尔电脑，远点说来，清华同方和清华紫光也算。既然一个品牌很容易建立起来，那么，在决定我们购买的时候，这个品牌的影响力有多大呢？消费者对于这些品牌，有忠诚度吗？
想想这些不是很正面的例子，心里难免有点嘀咕：品牌有影响力吗？呵呵，毫无疑问，品牌是有影响力的。这种对于品牌的怀疑，也只是在我们的头脑中出现了一刹那而已。 就连上次和几个朋友去买东西的时候，那几个朋友买鞋，也想着要去达夫妮或者百丽去买。（也是他们告诉我，才知道达夫妮和百丽也有男鞋）到百丽之后，发现那些男鞋的款式，实在说不上有什么特别之处，实在是太普通了。可是，就像那个朋友说的，款式是不怎么样，不过，有一点不同，因为皮鞋的上面，打上了百丽的品牌。呵呵，百丽这个品牌的影响力，就在这里体现了。
4 We would like to settle this on the basis not of selfish interest and power, but of principle.
(潜在意思： Defend your position based on the principle, even if the opponent tries to personalize it.)
我觉得这句话有点意思。如果和对方谈判的时候，对方谈到彼此的交情，希望你因此做出让步，那大可以用这句话来回绝。这样，对方也无话可说，毕竟，we are based on principle, not on selfish interest and power.
5 Trust is a separate issue.
(潜在意思： Same. Return to the principle of fairness.)
这句话，和上句话，含义差不多。在不同的情况下，也许用得上。这也算是这2句话的变通吧。
6 Could I ask a few questions to see whether my facts are right?
(潜在意思： Ask questions rather than making assertions.)
其实，我觉得这句话，在谈判中，应该很有意思。问这句话的人，表面上是要对方看看我例举的事实是否正确，但是，事实上，这些事实肯定大部分是正确的。在对方回答了Yes或者right之后，所需要的结论也就出来了，这样，好像就有点不容对方反驳了，因为那些事实，对方自己都承认了阿。
