市场细分： 怎么发现缝隙市场(niche market)
对于我们大多数人来说，市场越来越难做。随便看看，就会觉得市场竞争过于激烈和残酷。就比如现在的手机行业，庞大如摩托罗拉的公司，都开始走向衰落。而国内的以前耳熟能详的手机厂商，比如TCL，波导之类，现在也慢慢在消失。还有那多如牛毛的所谓黑手机工厂。手机的利润，也因为有了黑手机的参与，开始变得有点薄。至少我就很少看到超过1000块的黑手机（除了那些加入了GPS模块的，好像就很少有了）。手机市场的竞争，真是一个惨烈。其他很多行业，也是如此。有些人，干脆把工厂和公司，关门，以避开激烈的竞争和微薄的利润。现在什么行业，好像都是一片红海。蓝海，离我们大多数人，好像有点遥不可及。
不过，市场细分，永远都不过时。找到自己的细分市场，发现缝隙市场(niche market)，就有机会找到适合自己的蓝海。在一个细分市场，在一个缝隙市场(niche market)，就有可能避开惨烈的竞争，去享受可以接受的利润。
消费者越来越个性化，越来越多样化。消费者希望产品和服务，能够体现个性，表达自我。消费者为了实现个性化和自我，很多时候，愿意为此支付更高的代价。因为是为了满足个性化和表达消费者自我，这种产品和服务，一般都是小规模的产品和服务。这需要更多的资源，投入到小规模的产品和服务中。这也是很多工厂和公司不愿意尝试的原因。但这样的小规模，虽然需要更多的资源，却是值得的。如果一个选择：大规模的生产和销售，生产出100万个产品，但因为产品同质性，市场竞争激烈，利润是100万；小规模的生产和销售，生产出10万个产品，面对一个小的细分市场，因为竞争小，利润是30万。这2个选择，你会选择哪一个？一个是100万的利润，一个是30万的利润。你会选择哪一个？
缝隙市场(niche market)其实是无处不在。
怎么发现缝隙市场(niche market)？
这是个大问题。什么算是自己的蓝海？需要多大的市场？这个与企业的规模，发展规划，都有很大关系。对于中小企业来说，要发现缝隙市场(niche market)，有个简单的办法：就是在生活中，去发现现在产品或者服务的缺陷。提供能改进缺陷的产品或者服务，就是一个缝隙市场(niche market)。如果你对现有产品或者服务有什么不满。那为什么不去想办法，改进这个缺陷了？这不正能满足像你这种不满客户的缝隙市场(niche market)吗？下一步，需要做的，就是去调查这个缝隙市场(niche market)的市场容量有多大，有哪些目标客户，有没有市场前景和发展潜力等等。当然，这都需要用心。
生活中，缝隙市场(niche market)的案例处处可见。就比如廉价航空的诞生，也是看到有些客户对于一般航空公司的高昂票价不满意。也比如创维的酷开TV，全球首创支持播放Rm/Rmvb格式视频。这也是看到现有电视不支持Rm/Rmvb格式视频，不能满足有些消费者的要求。虽然这可能只是部分消费者的需求，但是，在现在惨烈的电视机市场，不能不说是一种很好的缝隙市场(niche market)。