商品价格策略和凡勃伦效应
什么叫做“凡勃伦效应（Veblen effect）”？很简单，凡勃伦效应（Veblen effect）就是：商品价格定得越高，越能畅销。呵呵，很有意思，也让人难以琢磨，对不？凡勃伦效应（Veblen effect）在奢侈品方面的表现，最明显了。很多奢侈品，降价不能提高销量，相反的，涨价，却会提高销量。因为消费者购买这类商品的目的，并不仅仅是为了获得产品具有的使用功能，更大程度上，只是为了获得心理上的满足。你说，有几个人，买古驰(Gucci)皮包、普拉达(Prada)皮包，是单纯为了装点啥东西？还是为了炫耀、或者体现身份等等？
这可能也是理性和感性在消费过程中起到的作用吧。记得有个美国人和我说，情感因素，才会促使大多数消费者掏出荷包，而不是理性因素。呵呵，所以他当时告诫我，不要把眼睛盯在产品的特点和功能，不要试图通过产品功能和特点去打动客户。
如果消费者只是比较产品的功能和特点，就算你的产品，比别人的好那么一点，多那么一些实用功能，这并不会在最后成交的时候，起到多大的作用。比如，现在苹果公司里火得一塌糊涂的iPhone、iPad，在产品功能上，有多大独特之处？苹果iPad，我没用过，不过，想想，也不过就是一个平板电脑而已，还是许多专家以前都不看好的缺陷很多的四不像电脑。而苹果iPhone手机，我也实在看不出有什么焕然一新的地方，和一般的智能手机，在功能上，也只是大同小异而已。而唯一不同的地方，就是很多人以拥有iPhone手机、iPad平板电脑为荣，并自我感觉良好。而周围人，确实也会羡慕。
呵呵，这就是区别。差别，并不是产品的功能和特点。假设苹果iPhone手机和iPad电脑同样只需要1000多块，并且唾手可得的话，那我想，相反的，不会有那么多人想要买苹果的这些产品。并且，就算暂时，苹果公司的销售额上升了，这也会严重影响苹果公司后续产品的销售。我想，苹果公司的例子，就是凡勃伦效应（Veblen effect）的一个体现。也许，在考虑商品价格策略的时候，多想想凡勃伦效应（Veblen effect），会有一些帮助。