市场销售活动--无关俗气和高雅
前段时间，看中央电视台的致富经节目，正好说到“太阳雨”太阳能热水器。因为是太阳能（现在流行的新能源），也在一些地方，看到太阳能热水器非常流行，几乎每家每户的屋顶，都发现有太阳能热水器。我就特意看了一下。呵呵，也是因为太阳能行业造就了非常多的富豪，cctv-7的致富经上，又宣传说太阳雨太阳能热水器，给这个公司的老板，每年财富翻番。
在这个节目中，太阳雨太阳能热水器的一个市场推广方式，让我印象深刻。
话说太阳雨太阳能热水器的老板和他的销售总监在得出一个“得农村市场者得天下”结论后，他们就开始在农村市场大力推广。在农村市场的销售推广活动中，他们这个太阳雨太阳能热水器，经常和其他的太阳能热水器品牌，近身肉搏，“打擂台”。
我觉得，这些太阳能热水器的“打擂台”很有意思。什么是“打擂台”？“打擂台”就是这样：有时候，某个太阳能热水器的品牌，在小镇上的这个地方，搭起了舞台，请来了演出演员，卖力演出--吹吹打打，唱歌跳舞；而另外的太阳能热水器的品牌，也在不远处，搭一个舞台，同样请来表演的团队，用劲表演--同样也是各种跳舞唱歌。就看谁的演出吸引人，看哪个品牌的太阳能热水器促销礼品吸引人，反正只要能够吸引眼球就可以了。我记得，太阳雨太阳能热水器的老板说，在一些农村，消费者很现实：就看哪家太阳能热水器的擂台节目吸引人，他们就会觉得买来有面子，就会买哪家的产品。在节目中，就看到“打擂台”时候，看到各式各样的表演，也看到各种促销礼品，不停的派发给现场购买的消费者。太阳能热水器各品牌“打擂台”激烈的时候，竟然出现“买一台太阳能热水器，送一台冰箱”。
看太阳能热水器在农村市场“打擂台”的时候，我就想：如果是我在做市场，也许，会对这些个“打擂台”不屑一顾，觉得整个就是俗气，呵呵，市场营销怎么能这么俗气呢？
不过，就是这些俗气的市场营销方式，却非常有效。
我琢磨着：对于任何市场推广方式，衡量的方式，不是俗气，也不是高雅，只要有效果，就是成功的方式。有些消费者，也许就是要有面子；有些消费者，也许就是要有足够吸引力的赠送礼品；有些消费者，也许就只关心产品质量和售后服务...... 这个世界上的消费者，消费需求千奇百怪，市场销售中，我们需要去了解我们的客户，去看看他们需要什么，然后，去满足他们的需求。只有了解了我们的客户，投其所好，这样的市场销售，才是有效的，而不必在意俗气还是高雅。