商业、经济、营销和互联网

                        赢在中国10进5的最后一场比赛

    今天《赢在中国》节目是10进5的最后一场比赛。呵呵，不知道是不是最后一场商战？

    今天是针对思科的网真系统的一个商战：针对网真系统的特点，选择一种合适的商业模式，并且模拟实现这种模式。 哈哈，商战的主题，我还真没记住。

    蓝队（李书文是队长）是针对高级会所和五星级酒店，推广使用网真系统。演示效果真的很不错，也很成功。整个演示活动，把网真系统的技术特点，都是展示出来了：给人身临其境的感觉；声音效果很好（可以清楚的感受到开葡萄酒时的整个过程）；画面非常清晰，所以能够清楚地看到对方手中的书本和照片。
     红队（牟文建是队长）是针对政府采购，推广使用网真系统。演示的效果不是很好，整个演示活动比较乱，没有很好的组织和策划。感觉没有把产品的技术特点展示出来。

    不过，后来思科中国总裁为什么会说：红队创意更多更好了？但3个评委却认为红队针对政府采购，创意并不可行。因为一套网真系统要30万美元左右。评委认为针对高级会所和五星级酒店，市场容量太小。总而言之，2队之中没有赢者。

    因为这次是10进5的最后一场比赛。所以，可以明显感觉到选手的紧张和压力。
在思科中国总裁介绍了比赛的目的后，因为比赛不能采用思科已有的任何商业模式，也不能采用思科网真系统的应用案例，所以，队员的第一反应，就是这次活动要在这么短的时间内，给网真系统选择一种很好的商业模式，难度很大。哈哈，比赛结局，也表现了这点：没有赢者。

    在战略会议上，牟文建这队，也是能感觉到选手的压力。也许谁都不想承担太多的责任。毕竟，表现不好，就会被淘汰。而且，这是10进5最后一场比赛了。

    在比赛快结束，评委宣布这场比赛没有赢者之后，更能感觉到所有队员的紧张：面色凝重，出言谨慎。评委点评各位选手的时候，是选手紧张的时候，不过，也是最值得看的地方。

    点评李书文的时候，评委和队员都有这样的评价：个人很强，所以留给队员发挥能力的地方很少。其实，刚开始我看好他的一个原因，也是因为他的强势，个人能力突出。不过，评委的点评：现在的竞争是团队和团队的竞争，一个生态圈和另一个生态圈之间的竞争。所以要多考虑整个团队能力的发挥，怎么把团队能力最大化，而不是注重个人能力，这点最重要。我想，联想，在这方面，是不是做的特别出色了？也许我看好李书文，就是在个人的强势和个人能力方面。不过，看来，我是错的：团队力量更重要。

    点评冯志刚的时候，评委：几场比赛下来，没觉得特别出色的地方，也没觉得特别不好的地方。在某些时候，应该做些突破。

    点评张华的时候，马云：几场比赛，好像都没能让队长特别满意。说实在的，看了这么多比赛了，我自己真的也说不出张华什么地方有很明确的缺点。只是有时候觉得在比赛过程中，别人提出一些意见的时候，他没有静下心来听，而是不以为然地马上反驳。

                     产品理念传播和零库存---赢在中国

    这期《赢在中国》的商战，是针对汇源“百利哇”儿童饮品的一次完整的营销活动，要求红蓝2队同时关注销售额和库存。

    红队和蓝队在活动初期，都进行了市场调查。也许不管什么商业营销行为，都需要一个市场调查：目标客户是谁？谁是影响购买决定的人？这次商业行为要达到一个什么目的，传递什么样的理念？是为了单纯做一次产品的营销，还是要传递一个理念，甚至是传播整个企业的形象？

    记得刚开始做业务的时候，我向一个朋友请教。他就是告诉我：了解市场价格，了解同行价格。呵呵，可惜，我很少去了解市场价格和同行价格。这点，我应该好好反省！

    还有朋友告诉我：要了解市场热点，要紧跟市场热点。这点我也没做好：我没有本事预测市场，但是可以去了解市场。这是我应该也是可以做到的。

    这次的活动，其实我觉得：红队和蓝队的市场调查做的都相当不错。而且，蓝队还特意打电话给汇源，以一个消费者的身份，了解到汇源“百利哇”儿童饮品热销的款式。这点，真的很值得称道！

    活动现场，红队的李书文选择了在公园门口，拿着喇叭进行宣传，对进园的游客进行宣传。他的理由，就是公园门口，是游客必经之地，能够更有效的召集游客去活动现场购买他们的产品。我觉得李书文这个选择，很值得学习。做什么事情，都要抓住关键。公园门口，也许就是召集游客去活动现场的一个关键。

    这次商战比赛，评委判红队输。评委的原因是：蓝队在整个营销过程中，产品理念传播更加成功。更重要的是，做到了零库存。马云说，在零售领域，利润很低，致命的2个因素就是：现金流和库存量。

    零库存，很难做到的。不过，好像也有些企业是做到的：就是按需生产，客户需要什么，再生产什么。好像戴尔和丰田，号称就做到了零库存。以前做ERP软件的时候，知道了一个安全库存的概念。一般的公司，估计能够做到只有安全库存，就很成功了。

在路上

那一天
我不得已上路
为不安分的心
为自尊的生存
为自我的证明
路上的辛酸已融进我的眼睛
心灵的困境已化作我的坚定

在路上 用我心灵的呼声
在路上 只为伴着我的人
在路上 是我生命的远行
在路上 只为温暖我的人
温暖我的人

那一天
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