商业、经济、营销和互联网

    对于电子商务网站来说，信任，网站访问者的信任，至关重要。怎么建立网站和访问者的信任？怎么让网站访问者，转化为电子商务网站的客户？
   
    这有很多方面的因素。支付方式方面：第3方的网上支付工具，在国内，比如支付宝，就在某种程度上，消除了网站访问者在购买产品或者服务时，支付方面的疑虑。在国外，paypal，也是这样的支付工具。
   
    建立网站的信任度，我觉得线下的因素更重要，现实生活中的广告宣传很重要，第3方权威机构的评价很重要。为什么我会这么想呢？因为一个网站的成本太低了。便宜的，一两百块钱，就可以拥有一个网站。而且，现在网站太多了。要在网上买什么东西，随便在网上一搜索，就会出现几十、几百，更多的网站。假设是我，面对这么多的选择，肯定有点眼花缭乱，甚至晕晕乎乎。到底我该相信哪家网站？现在网上的骗子，也不少啊。
 

    小皇帝LeBron James是幸运的，年少得志，1次带队杀入NBA总决赛，2次带队打出NBA常规赛季联盟最好战绩（2008-09赛季和2009-10赛季）。小皇帝LeBron James又是不幸的。带队杀入了总决赛，却被马刺队打败。2次带队打出常规赛季联盟最好战绩，却分别被魔术和凯尔特人打败。
  

  
    要说小皇帝LeBron James现在身体没有帮手，我觉得也说不过去。大鲨鱼奥尼尔虽然老了，但是，随着这个赛季的进展，大鲨鱼奥尼尔的表现越来越好，就是在东部半决赛对阵凯尔特人的时候，也有不错的表现。而且，这个赛季的后期，小皇帝LeBron James的骑士队，也引入了原来在奇才队的贾米森。还有队中原来的瓦莱乔，大Z。我觉得，虽然骑士队的阵容不是傲视群雄，但是，至少不容小觑了。
   
 

    以前在书店看到这本书《财报就像一本故事书》，随便翻了一下。没仔细看，不过，很喜欢这本书的名字：财报就像一本故事书。当时就想，如果真的像看一本故事书一样，看财务报表，那多好啊。就记住了这么一本书名有意思的书。
   
    这几天，心血来潮，想看看一些上市公司的财务报表，哈哈，想去破解一下一些公司的财富密码。（当然，破解，是做梦时的想法）我想了解什么类型公司的财务报表呢？哈哈，所有的公司，我都想了解。（哎，这也是我的一个缺点，做什么事，没什么重点，贪心不足蛇吞象）
   
    不过，说实话，我很想了解这些类型公司的财务报表：华谊兄弟、盛大、腾讯qq这些娱乐文化产业的公司，阿里巴巴这种b2b公司，还有一些环保节能的公司，快速消费品公司。
   
    为什么呢？想了解娱乐文化产业的公司，是因为我觉得，这些公司都有点虚阿，呵呵，文化娱乐产业，对环境污染少吧？如果多发展这种产业，倒是不用什么代价。而且，我一直深信一句话：“仓廪实而知礼节”。随着社会的发展，生活总是会越来越好。大家都有钱了，对精神层面的追求，自然就高了。比如华谊兄弟，在电影行业，就是一个领军企业，看看他们所制作电影的票房，就可以感觉到，很多人，对于休闲娱乐的追求，越来越多，要不，电影票房怎么会屡破新高呢？

   有句话说得好，榜样的力量是无穷的。

    你应该选择什么样的榜样呢？

    
    记得以前高中毕业之后，和一个同学聊天。他说，那些希望考上大学的学生，应该把我们这些普通学生作为榜样，而不应该把那些北大清华的高考状元作为学习的榜样。因为普通的学生不太可能在高考中，成为高考状元。但是，完全有可能像我们一样，通过自己的努力，考上大学。哈哈，我们应该成为那些人的榜样。
   
    也许，你会把阿里巴巴的马云，史玉柱，李嘉诚，甚至股神巴菲特作为自己榜样，梦想自己哪一天，像他们一样出人头地。可是，这个世界上，有几个马云？有几个史玉柱？又有几个股神巴菲特？答案无疑是否定的。我们一般做不到，也没有多少机会可以做到。当然，没有人可以阻止你有这样的梦想。就比如美国总统奥巴马，成为美国历史上的第一位黑人总统。呵呵，这也算是美国梦的一个很好的诠释。这在以前，我想，也没有多少人会认为有一天，黑人也可以成为美国总统。
 

    李书福作为吉利汽车的老板，我觉得，其一生有着许多的传奇色彩。其实，很久以前，就在电视上，认识了李书福。哈哈，当然，到目前为止，也只是在电视上认识他。以前就觉得，李书福就是一个狂人，经常口出狂言，也不知道天高地厚，也像一个初生牛犊。不过，我很佩服李书福这样的人。他每每口出狂言，但很多次都做到了。在我们大家看来不可能的事情，他说到，也做到了。就比如现在让他在各种报纸电视等传媒上抛头露面的“吉利收购瑞典沃尔沃”事件，在这件事刚刚只有点影子的时候，很多人，包括很多汽车行业的专家学者，都认为，李书福又不知天高地厚，在口出狂言了。

    
    你说，联想收割IBM个人电脑部门，算是个蛇吞象的例子，至少，联想在中国电脑市场上，也是当之无愧的老大。吉利呢？算什么？在汽车行业，在中国市场，也只是一个小角色而已。所以，“吉利收购沃尔沃”，就理所当然的被大家认为是天方夜谭。不过，让人大跌眼镜的是，至少在目前看来，“吉利收购沃尔沃”，还真不是天方夜谭，是实实在在发生的事情。
 

    ixwebhosting.com这个服务器空间怎么样呢？和一些美国服务器空间提供商一样，也获得了很多奖项，比如：在一大堆杂七杂八的排行榜中，2008年和2009年，获得了好多个#1 Best Budget Host。这个奖，翻译过来，大概是“性价比第一的主机”。
   
    而让我很感兴趣的，是其中一个奖项：2009年在一个网站的评比里面，号称#1 Host in China!，也就是中国第一的服务器空间提供商。呵呵，吹牛，对不？不过，我想，这个号称的“中国第一的服务器空间提供商”，和他们支持支付宝付款方式，应该有很大关系。说实在的，到目前为止，我还只知道美国有ixwebhosting.com唯一一家支持支付宝付款的公司，也就是说，你可以通过支付宝，支付人民币，给这个公司就可以买他们的空间了。
   
    一般的美国服务器空间提供商，都只是支持paypal，信用卡，也支持美元付款。这点，他们确实是优势。

 前几天，看了网友的一篇关于中国茶叶的文章，就一直想着这个问题。“中国茶叶有名茶，没品牌。” 这是网友文中提到的中国茶产业流通协会秘书长吴锡端的话。而很久以前，我也看到过类似主题的文章，立顿茶市场做得很出色。
   
    中国有很多很多的名茶，比如西湖龙井、信阳毛尖、洞庭碧螺春、洞庭湖君山银针等等。但是，有什么具体的品牌么？没有。我能想到的，就是超市都有卖的立顿茶。可惜，还不是中国的品牌。
   
    前段时间，和一个朋友聊天的时候，他说，建立一个品牌，没有几百万的资金，甚至更多，根本不可能。我向来不知道天高地厚，当时就不以为然。

    
    其实我承认，这个朋友说的话，也是我们大部分人所想的。但是，我深信adidas阿迪达斯的广告语：Impossible is nothing. （类似的话，我也在一个老外朋友的msn上看到过：Impossible = I m possible）所以，我觉得，结合网络，结合电子商务，创建一个茶叶品牌，绝不是不可能的事情。一个典型例子，就是现在在网上如日中天的服装品牌：凡客成品VANCL。凡客成品VANCL创立于2007年10月，到现在，也不到3年的时间。也许很多人没听说过凡客成品VANCL这个品牌，也没有买过凡客成品VANCL的产品。不过，你猜猜看，凡客成品VANCL厉害不？
 

    不过，虽然都是车模，确实有点细小的区别。第一家汽车销售商会在车模上，加上该顾客现在的车牌号。如果这个顾客收到了好几个车模礼物，他肯定也会把有自己车牌号的车模摆在自己办公室显眼的位置，而会把其他家的车模，随手丢在一个角落里。
   
    这个顾客的朋友去拜访他，看到这个车模。就会夸奖：“这车模不错，漂亮啊。”不过，同时也会说：“不过，你的车，不是这款阿？”呵呵，这个潜在的顾客，很可能就会做出一个决定：“马上换车，换成和现在车模一样的车款。”
   
    我觉得这个例子，太有意思了。商家利用我们的自我欣赏心理，就把几十万的车销售出去了。呵呵，这个车模，值！其他家汽车销售商，虽然同样送了车模，却因为只是表面模仿了，没有考虑到送车模当中的诀窍（利用消费者的自我欣赏，喜欢别人的称赞），只是白白浪费了一个精致的车模。营销，看来还是有很多诀窍阿！

    2009年，中国应届高校毕业生人数达到610多万。2010年，全国普通高校毕业生规模，再创历史新高，将达630余万人，今年需要就业的大学生人数和规模都十分庞大。据说，2009年本科毕业生的平均起薪为1846元，而专科毕业生平均起薪是1498元。（不过，我有点怀疑这个平均起薪。）
   
    这段时间，我看到，别人招聘流水线上的普工，起薪是1千/月。再加上加班工资这些，我想，1个月，也有一千四五吧。这还只是普工。如果有点技术，我想，工厂的工资，会更高。可怜大学毕业生，辛辛苦苦读了这么多年的书，最后的工资，却不咋地。
   
    现在很多地方都在喊“缺少工人，缺少人才”。不过，值得一提的是，没有什么地方说“缺少大学生”。呵呵，当然，大学生也是人才。不过，我想，有一部人大学生，肯定不会被人承认为人才。现在的大学生，在我看来，有点类似夹心饼干，高不成，低不就，甚至眼高手低。一些高中、技校毕业生，反倒是就业市场的抢手货。

    这个节目里面有个例子：假设说基围虾市场价格是38元/斤。但是，某个餐馆打出了“基围虾每斤18元”的招揽广告。这种情况下，呵呵，我是会被这个“基围虾每斤18元”的招揽广告吸引住，也许就会光顾这个餐馆。这个老师说，餐饮业的毛利润在40%-60%左右（好像是这个数字）。这个老师说，你因为“基围虾每斤18元”的招揽广告而去光顾这个餐厅，很可能会点基围虾这个菜，而且，一般情况下，你还会点上其他的菜。最后消费下来，可能在100多元。假设每桌只能点1斤基围虾，按照餐饮业的毛利润在40%-60%左右的概念，你消费了100多元，餐厅的利润在40-60元这样。餐馆在基围虾上，进货价是38元/斤，卖给消费者的价格是18元/斤。在这一项上，亏损了20元。而利润由40-60元。也就是说，这个餐厅，还有20-40元的利润。呵呵，这个老师就说了，买的没有卖的精。
   
    在这个优惠上，餐厅就是把握了大众心理，利用了大众心理来进行营销。

    其实，我倒不完全认同“便宜没好货”结论。为什么这么说了？假设餐馆的基围虾是38元/斤，而没有“基围虾每斤18元”的优惠。在有些情况下，你还是会去关顾这些餐厅。也就是说，没有这个优惠，你可能会多付出20元的支出。这样一来，便宜就有好货啊。