商业、经济、营销和互联网

    看着凡客诚品VANCL这2，3年的飞速发展，我就想到了一件事。以前在一个新开的快餐店吃饭，呵呵，觉得那个小店的生意挺好啊。因为附近没有什么大的工厂，一般都是一些居民楼，流动人口应该不是太多的了。这种情况下，生意好，还真不错。不过，生意红火里面，也是有些原因的：第一，同样菜式的快餐店，附近几乎没有。呵呵，这个快餐店所遇到的竞争，就要小很多。第2，这是家新开的快餐店。大家总免不了尝尝鲜，换个口味。我当时就想，如果过了4、5个月，或者半年、更久，这家快餐店的生意还是很好，也许，这家店就会比较长期的红火下去。
   
    凡客诚品VANCL这2，3年的飞速发展，我估计，陈年作为老板，也会喜上眉梢吧？不过，话说回来，对于一个像凡客诚品VANCL这样的公司，2年、3年的快速发展，并不代表它一直会有这样好势头。有时候，我就在想，凡客诚品VANCL作为一个服装B2C的公司，有他的核心竞争力吗？这种服装B2C的公司，优势在哪里呢？因为不是服装这个行业的，我一时想不到。呵呵，好像没有什么门槛阿？感觉很容易复制下一个凡客诚品VANCL。后来又发现了玛萨玛索等一些类似的公司。
 

    有个资料说，2009年，凡客诚品VANCL的广告支出2亿多块。凡客诚品VANCL的广告，据我现在所了解，都是展示在第3方的网站，其中，有个很有意思的地方：按效果付费。也就是说，如果用户点击了第3方网站上展示的凡客诚品VANCL这个广告，并且产生了购买行为，在一定时期内没有退货，那么，就会在销售额中，给于该第3方网站，一定比例的佣金。按照凡客诚品VANCL现在的协议，这个佣金，应该是5%。如果说来，凡客诚品VANCL在2009年，通过2亿多块的广告支出，除以5%，就产生了大约40亿的销售。再加上用户直接访问凡客诚品VANCL网站所带来的销售，2009年整体的销售额，应该是不止40亿了。(当然，5%的网站分成，也是2009年7月才开始的，以前的分成比例，要高于5%)
     

    凡客诚品VANCL和失败案例PPG的一个区别，我想，也是在广告这方面。凡客诚品VANCL的广告，是按照效果付费的，虽然在很多网站上展示着，但是，如果没有人通过点击这个广告去购买凡客诚品VANCL的产品，那凡客诚品VANCL并不需要付任何费用给这个网站。而且，很重要的一点就是，这个广告费，是在用户购买了凡客诚品VANCL产品一段时间之后，才支付的。这样，凡客诚品VANCL并没有什么风险。当然，我不知道，对于新浪、搜狐这些大的网站，政策是否有所不同？不过，我猜，应该是一样的。而PPG，却没有这样的一种机制。
    

 

 研究表明，“口红效应”，对廉价消费品和文化娱乐产品的影响最大。现在互联网发展迅速，网游、电子商务、电影等休闲娱乐，在经济危机中，受益不小。网络购物，比如廉价的商品和服务，还有一些微支付，比如腾迅QQ的小玩意，都会受益。
  
   我觉得，现在的B2C公司，比如凡客诚品、红孩子、京东商城，都会因为席卷全球的金融危机受益。呵呵，金融危机，对于大部分公司虽然是场灾难，但是，对于提供电子商务、网络购物的公司来说，无疑是个巨大的利好。毕竟B2C电子商务公司，没有什么传统商家那么多店面费用，另外，在渠道方面的费用，也节约了很多，所以，可以提供很廉价的商品。