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市场销售活动--无关俗气和高雅

    在这个节目中,太阳雨太阳能热水器的一个市场推广方式,让我印象深刻。
   
    话说太阳雨太阳能热水器的老板和他的销售总监在得出一个“得农村市场者得天下”结论后,他们就开始在农村市场大力推广。在农村市场的销售推广活动中,他们这个太阳雨太阳能热水器,经常和其他的太阳能热水器品牌,近身肉搏,“打擂台”。

 

太阳能热水器


    
    我觉得,这些太阳能热水器的“打擂台”很有意思。什么是“打擂台”?“打擂台”就是这样:有时候,某个太阳能热水器的品牌,在小镇上的这个地方,搭起了舞台,请来了演出演员,卖力演出--吹吹打打,唱歌跳舞;而另外的太阳能热水器的品牌,也在不远处,搭一个舞台,同样请来表演的团队,用劲表演--同样也是各种跳舞唱歌。就看谁的演出吸引人,看哪个品牌的太阳能热水器促销礼品吸引人,反正只要能够吸引眼球就可以了。我记得,太阳雨太阳能热水器的老板说,在一些农村,消费者很现实:就看哪家太阳能热水器的擂台节目吸引人,他们就会觉得买来有面子,就会买哪家的产品。在节目中,就看到“打擂台”时候,看到各式各样的表演,也看到各种促销礼品,不停的派发给现场购买的消费者。太阳能热水器各品牌“打擂台”激烈的时候,竟然出现“买一台太阳能热水器,送一台冰箱”。
 

中国惠普前总裁孙振耀谈工作与生活(转载)

中国惠普前总裁孙振耀谈工作与生活(转载) 我有个有趣的观察,外企公司多的是25-35岁的白领,40岁以上的员工很少,二三十岁的外企员工是意气风发的,但外企公司40岁附近的经理人是很尴尬的。我见过的40岁附近的外企经理人大多在一直跳槽,最后大多跳到民企,比方说,唐骏。外企员工的成功很大程度上是公司的成功,并非个人的成功,西门子的确比国美大,但并不代表西门子中国经理比国美的老板强,甚至可以说差得很远。而进外企的人往往并不能很早理解这一点,把自己的成功90%归功于自己的能力,实际上,外企公司随便换个中国区总经理并不会给业绩带来什么了不起的影响。好了问题来了,当这些经理人40多岁了,他们的薪资要求变得很高,而他们的才能其实又不是那么出众,作为外企公司的老板,你会怎么选择?有的是只要不高薪水的,要出位的精明强干精力冲沛的年轻人,有的是,为什么还要用你? ...

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