商业、经济、营销和互联网

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空有一手好牌的移动运营商联通

    作为中国3家电信运营商之一的联通,手中有市场最成熟应用国家最多的3G:WCDMA。也许在很多人看来,联通在中国3G市场上的表现,应该是3家运营商中最好的。事实上了?网上有篇文章“我国3G用户今年保持平稳增长的态势。根据工信部最新统计数据显示,截至2010年6月底,我国3G用户累计达到2520万户。从三家可对比的数据来看,截至6月底,中国移动TD用户达到1046万户,中国联通3G用户达到756万户,由此得出中国电信3G用户为718万。” 如果这个数据没问题的话,联通作为拥有最成熟3G技术的运营商,在3g市场上的表现,只是稍微好过没什么移动运营经验的中国电信,实在是泛善可陈。
   
    作为中国联通的移动用户,呵呵,不是3g用户,我实在是找不出理由来使用联通的3g服务。现在联通2g的信号,实在是很差很差。经常出现这样的情况,在同一个地方,有中国移动的手机信号,中国联通的手机信号,却很微弱,甚至没有。也许,联通3g的信号覆盖率,要好过2g吧。2g时候用户的消费体验太差,就算3g上表现很好,用户选择时,也会心存疑虑。

点点滴滴,造就与众不同

    其实,经常会听到,工厂或者公司之间的产品,都是大同小异,同质化严重。这样,竞争的最后表现方式,就是大打价格战。比如,康佳的彩电,和TCL的彩电,有什么不同之处?我想,一般的消费者是分不清楚的。点点滴滴细微之处的用心,也许就会让消费者感觉到舒心,也许,就把你的产品或者服务,和其他的区分出来。与其去大打价格战,还不如在一些细微之处多用心,差异化,也许是一种较好的选择。
    
    呵呵,点点滴滴,造就与众不同。这也是《细节决定成败》这本书里说的么?我想,也是.

超酷超眩的桔子酒店

桔子酒店

    桔子酒店CEO吴海对桔子酒店的期望很简单:“桔子酒店的客人应该是这样一群人:有品位、但不想花那么多钱为五星级酒店买单,也不愿意住千篇一律的经济连锁酒店。”网上有数据显示:从2006 年推出桔子酒店到2010年,4 年多的时间,桔子酒店旗下只拥有20 多家连锁酒店,发展速度并不快。我在桔子酒店的官方网站上看到,目前桔子酒店还只在北京、南京、杭州等几个地方有分店。这样的发展,和如家、7天等酒店相比,实在是太慢了。呵呵,在我看来,如家、7天之类的经济型酒店,就是那种拼速度、想尽办法去上市的酒店。相比而言,我更喜欢稳打稳扎的桔子酒店发展模式。桔子酒店这种发展速度,我觉得,才是真真为消费者着想的,而不是为了光为了上市圈钱的。
    
    不打价格战,靠酒店的创新、品牌吸引消费者,是桔子酒店CEO吴海一直坚持的。呵呵,看了太多的关于价格战的报道,我也更喜欢通过创新和品牌来吸引顾客的做法。
 

免费的商业

  长尾理论的存在,和免费的商业模式,都是基于一种经济模式,那就是充足丰腴的经济。如果在短缺经济下,我想,就不用过多的关注长尾理论和免费的商业模式。呵呵,我只看过一部分《长尾理论》这本书,没看过《免费》这本书。如果有机会,我很希望看看《免费》,了解一下作者Chris Anderson到底是怎么向我们展示免费这种商业模式的。在我看来,免费的商业方式,甚至有点离经叛道。我也很好奇,一个公司,怎么通过免费,来获得收入。呵呵,我在想,既然都免费了,那还怎么有收入阿?
    
    在国内,我想,360的老板周鸿祎应该是非常熟悉免费的商业哲学了。360杀毒,从籍籍无名,一下子,变得国人皆知。 我以前用的好像是台湾的一个杀毒软件,不过,最近因为注册出了点问题,干脆就换成了360杀毒。当时想,360杀毒现在用户这么多,表现一定不会差到哪里去,何况,像瑞星,诺顿这种收费的杀毒软件,还不是出了一些误杀事件?我想,360杀毒软件,在杀毒软件市场上,一定有很高的市场占有率了。(网上有文章说,艾瑞调研数据显示:截至2010年1月中旬,永久免费的360杀毒市场份额稳步攀升至33.76%,正式发布仅一个季度便跃居行业第一,从而终结了瑞星自2001年起连续9年排名第一的历史。瑞星的份额已跌至30%以下。)
 

要运营好网站,先创造价值

    我经常上台湾的一个网站mr6.cc,这个网站,好像就是用wordpress搭建的。上面有些文章,还是挺好的。在这个网站上,也放置有google广告,但是我从来没有点击过上面的google广告,也从来没想过要点击google广告。因为我觉得,这个网站上展示的google广告,根本不是我想要点击的。而我也认为,google广告收入,也不是这个网站首先考虑的,因为这个网站还举办了行业内的一些活动。大家访问了这个网站,看到这些活动,看到这些活动的价值,自然也会想着参加。
   
    至于国内的社交网站,我现在经常访问的,有2个,一个是创业邦,一个是优士。上创业邦这个社交网站,我会经常看看上面的文章和网友自己发表的一些文章。而访问优士这个社交网站,我也会看看网友发表的一些短文章,通过它本身的消息功能和网友聊聊天。呵呵,我不知道这2个社交网站上有没有百度广告或者google广告,但是,至少在创业邦上,我觉得,应该是有些公司的展示广告的。我没有因为创业邦上面的展示广告,而有什么负面的印象。那是可以接受的范围之内的。

团购网站Groupon的前世今生

    团购网站Groupon.com现在很火,不久前,就有消息说,团购网站Groupon再次获得了高达1.3亿美元的风险投资,并被估值为13.5亿美元。而实际上,令人吃惊的是,团购网站Groupon在今年初才开站,到了今年六月,就已经收支平衡。呵呵,想来,团购,不是一件简单的概念么?国内的模仿者,自然也心动不已,可不,现在国内的团购网站,地区性的,全国性的,多如牛毛了。呵呵,还有个最山寨的groupon.cn团购网。(也许这么说,是贬低了中国版的groupon了。)
   
    可能,没有多少人知道团购网站Groupon.com的前身是什么?以前是干啥的?

凡客诚品VANCL

    看着凡客诚品VANCL这2,3年的飞速发展,我就想到了一件事。以前在一个新开的快餐店吃饭,呵呵,觉得那个小店的生意挺好啊。因为附近没有什么大的工厂,一般都是一些居民楼,流动人口应该不是太多的了。这种情况下,生意好,还真不错。不过,生意红火里面,也是有些原因的:第一,同样菜式的快餐店,附近几乎没有。呵呵,这个快餐店所遇到的竞争,就要小很多。第2,这是家新开的快餐店。大家总免不了尝尝鲜,换个口味。我当时就想,如果过了4、5个月,或者半年、更久,这家快餐店的生意还是很好,也许,这家店就会比较长期的红火下去。
   
    凡客诚品VANCL这2,3年的飞速发展,我估计,陈年作为老板,也会喜上眉梢吧?不过,话说回来,对于一个像凡客诚品VANCL这样的公司,2年、3年的快速发展,并不代表它一直会有这样好势头。有时候,我就在想,凡客诚品VANCL作为一个服装B2C的公司,有他的核心竞争力吗?这种服装B2C的公司,优势在哪里呢?因为不是服装这个行业的,我一时想不到。呵呵,好像没有什么门槛阿?感觉很容易复制下一个凡客诚品VANCL。后来又发现了玛萨玛索等一些类似的公司。
 

针尖对麦芒 湖人对凯尔特人 nba总决赛

    第一场比赛,湖人是比较轻松地赢了凯尔特人。轻松的,有点让我意外,而加内特表现的弱势,更是意外。我就想,凯尔特人是不是轻敌呢?
   
    第2场比赛,湖人队和凯尔特人在整个比赛中,一直给人棋逢对手的感觉。当时,湖人处于落后,但是,凯尔特人的几个内线,都受到了犯规困扰。哈哈,当时在想,要是我是湖人的主教练杰克逊,我该怎么办呢?是不是该坚决的利用湖人内线的优势,多制造凯尔特人内线的犯规,把他们的内线打下去,或者至少让他们受制于犯规,缩手缩脚?不过,我没想到的是,Ray Allen的8个3分球。这也破了NBA总决赛个人单场3分球的命中纪录。呵呵,这让人欲哭无泪。Ray Allen在第2场的表现,简直就神了。
 

lakers vs celtics


    
    第2场比赛,输了。我不知道是输在Ray Allen的神准的3分球,还是依靠湖人内线这种战术,根本就不合适?也许,下一场需要做些改变。
 

凡客诚品和vjia--陈年的服装生意经

    有个资料说,2009年,凡客诚品VANCL的广告支出2亿多块。凡客诚品VANCL的广告,据我现在所了解,都是展示在第3方的网站,其中,有个很有意思的地方:按效果付费。也就是说,如果用户点击了第3方网站上展示的凡客诚品VANCL这个广告,并且产生了购买行为,在一定时期内没有退货,那么,就会在销售额中,给于该第3方网站,一定比例的佣金。按照凡客诚品VANCL现在的协议,这个佣金,应该是5%。如果说来,凡客诚品VANCL在2009年,通过2亿多块的广告支出,除以5%,就产生了大约40亿的销售。再加上用户直接访问凡客诚品VANCL网站所带来的销售,2009年整体的销售额,应该是不止40亿了。(当然,5%的网站分成,也是2009年7月才开始的,以前的分成比例,要高于5%)
     凡客诚品CEO陈年


    凡客诚品VANCL和失败案例PPG的一个区别,我想,也是在广告这方面。凡客诚品VANCL的广告,是按照效果付费的,虽然在很多网站上展示着,但是,如果没有人通过点击这个广告去购买凡客诚品VANCL的产品,那凡客诚品VANCL并不需要付任何费用给这个网站。而且,很重要的一点就是,这个广告费,是在用户购买了凡客诚品VANCL产品一段时间之后,才支付的。这样,凡客诚品VANCL并没有什么风险。当然,我不知道,对于新浪、搜狐这些大的网站,政策是否有所不同?不过,我猜,应该是一样的。而PPG,却没有这样的一种机制。
    

 

欧冠决赛 狂人穆里尼奥

    欧洲冠军杯决赛前,cctv-5的解说员在分析和介绍比赛情况。没想到,平时还是比较喜欢看国际米兰队主教练穆里尼奥,在很久以前,还是现任拜仁慕尼黑队主教练范加尔的一个翻译。没想到,世事难料,这2个以前合作应该相当愉快的人,如今,居然会成为赛场的对手。

欧冠决赛 穆里尼奥


    
    就如我所期待的一样,穆里尼奥执教的国际米兰,击败了拜仁慕尼黑,以2:0的比分,夺取了欧冠的冠军。哈哈,我在想,穆里尼奥,是不是也象The Greatest Game Ever Played这部电影的弗朗西斯-奥密特一样,让人充满惊喜?
   
 

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